时光如梭，转眼半年的工作已尽尾声，对照年初的计划，与目标还是有很大差距，需要自己反省的地方还有很多。

一、目光还不够长远，大局观不够

随着市场竞争越来越激烈，价格也不断突破底限，上半年在个别项目上，由于兄弟机构报了很低的价格（接近酬宾价），由于价格太低，最终我们还是放弃了，让别的机构供了货，本以为没有多少销量，可后来业主增加了精装修的数量，管道销量增加了很多，为此我们也损失了很多销量，事后想想有些后悔，如果当初能够咬牙做下来，也可增加几十万销量，从这件事也说明自己的目光比较短浅，计较一些蝇头小利，也害了自己。

二、对市场困难预估不够，盲目乐观

年初的酬宾工作对每个机构来说都很重要，我们也不例外，虽说思想上比较重视，但在实际工作中，还是缺乏对实际困难的预判，盲目乐观，太依赖工程客户，对分销客户的流失也没有引起高度的重视，导致最后的工作非常被动，给整个酬宾工作带来了不利的影响，完成不了酬宾任务也在情理之中。

以上为自己的一点认识，以求自勉！