又是一年年中反省，等于是给自己半年的工作一次整体回顾。近些年的酬宾已经形成阶段性模式，这样对我们工作来说计划性越来越强，越来越有规律，但是随着幢阶段性酬宾的规律从刚开始辖区内经销商的强烈积极性已经渐渐的变成依赖性，这都由于市场竞争与我们自己内部机构竞争所造成的，大家都在依赖机构的资金来参加酬宾，结束后还以各种这里活动价那边活动价，自己销售没有优势来要挟机构给予活动价，我们机构搞的疲于资金不够备货，市场已经是资本市场的白热化，没有大资金就没有办法稳住客户，没有办法扩大自己的客户群体和数量，已经把价格与品牌服务的平衡打破，只关注与市场价格来恶性竞争销售。

作用力和反作用力是一样的，这样对于小机构的仓库与资金要求进一步加大，对于小机构操作起来难以把控，对于内部大机构抢占客户有了直接的目标，明确了价格方向。不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海，除了努力，我们更需要耐心，耐心服务于客户，做好客情关系，积极帮助客户做强做大。除了埋头拉车，更要抬头看路。根据市场实际情况和未来走向，制定自身发展计划。随着新农村改造项目逐渐减少，我们要逐步改变重心，渠道和商品房项目稳住的同时，我相信，努力总会有回报，耐心坚持才能寻找新的机会。