多年的工作下来，我们往往习惯于自己的工作方式，习惯于公司的运作模式，加上这几年的酬宾活动，后期都是以酬宾价的基础上供货于市场，对于资金的要求越来越高，而资本的逐利本质越难体现出来，目前部分分销商疲于投入资金，而是完全在使用机构的资金。

这里的平衡点需要我们机构区把握，把握得好是个良性的分销商体制，我们在供货于不投资金的分销商在价格上浮动的把控很难把握，对于一些愿意投资金的在资金优势上荡然无存，而我们机构对于客户最缺的还是服务，增加某些服务需要零界点的利润空间，这个零界点的把握也是需要我们跟多思考的地方，我们深耕渠道的同时需要跟进我们的服务，这样我们的渠道才能越耕越肥。