白驹过隙、时光荏苒，2019年上半年营销工作已经结束，现对上半年工作做一反省：

　　（一） 市场建设方面

　　去年以来市场行情不容乐观，铝塑型材占比继续加大，主城区几乎难有塑钢型材工地项目，只有县城及乡镇铝材占有率还不大，代表处工作重心也从原来的城区转移到县级市场，综合上半年工作情况来看代表处在县份跑动不够积极，和同行厂家的竞争，代表处心态不佳，这也是接下来的工作中务必改正之处。

　　（二） 个人心态

　　俗话说：凡事预则立不预则废。代表处在工作过程中缺少市场前期规划，代表处今年以来受去年客户回款不理想的影响，导致今年在工作开展中畏手畏脚，有些项目不敢和同行竞争厂家正面拼杀。这是导致几个项目丢失的直接原因，在接下来的工作中务必调整好心态，迎难而上。