在其位，谋其职，负其责，尽其事。在这个反省的时节，我在回想今年上半年的工作。今年市场部入职新人不少，作为团队长，我是否尽到了新人领路人的职责；作为团队长，我个人在工作上是否又为团队其他人员起到了榜样的带头作用。

　　首先是对新人的带领，我还是做到了尽心尽力，每个入职的新人，我都至少与其进行一次深入的交流，包括但不限于我对我司业务的主要品种及主要来源渠道的介绍，对新人个人工作经历、自身资源、入职后的发展方向及营销计划等了解，这样的交流让彼此都更加熟悉，更好更快地帮助新人先期从自身现有资源找到与我司业务的切合点，尽快成单，获得归属感。同时在新人入职后为每一个新人都指定了带教人，要求带教人以身作则，无条件协助新人面谈核心的资源、渠道等，帮助新人转化业务。最终上半年入职的4名新人中，有2名新人成功开单，新人开单的比例及效率还是不错，但已出单的新人贡献的收入较低，出单客户持续操作性较低，还需要继续协助他们寻找优质持续大客户，未出单的则需重新梳理带教方案，争取尽快开单。

　　其次，人的精力是有限的，上半年我在个人精力分配上做得不好，在团队管理及新人带领上投入精力较多，个人上半年虽也在积极跑动，但效果不佳，未能积累到有效的大客户，这点将是下半年我重点改进的地方，作为团队长，我的职责不仅仅是管理及带领，更重要的是以身作则，做好榜样。