调至金华一年半时间，经历风雨，有所失有所得，眨眼中财9年。从初出茅庐稚气未脱的小年轻，到可以攻城拔寨的油腻大叔，感觉销售工作让人兴奋，也让人憔悴。来金华的这一年半时间，会有想要退缩的时候，毕竟之前是背靠大树，现在偶尔会看些鸡汤来激励自己，告诫自己要坚持，不经历风雨，怎么见彩虹。

　　做零售不比工程，整个销量的增长感觉不快，很缓慢，团队在高强度的努力下发现成效很慢，期望值本身是比较高的，虽然内心懂这道理，但是还是没法说服自己，感觉压力无处不在。很多时候把压力转换成了脾气发泄，脾气一上来，感觉就容不得下属犯错，芝麻大的失误，有时候会被我一顿痛批。心情平复下来就在那后悔，这点事说他干嘛呢，点到为止不就行了，但是第二次又会压不住火气。我归这些为压力转移行为，其实是种自我逃避，无法承受重压下的投降行为，我也在一直说服自己的这种转移行为，随着今年年初酬宾相对比较顺利，销量的压力适当的缓解了一点，发现自己的脾气也好了很多，自己的不足之处，也显而易见。团队的整体成长也让人欣慰，也许是我对他们的自身要求比较高。

　　另一块问题还是老生常谈，喜欢大小事都是自己来，感觉自己干才放心，但是这样很多重要的事就被卡下了，然后又要花精力去重新对接，有时候很自信自己的能力，但转个身也会觉得无奈，攻城容易守城难，那么多年，不变，一种思维惯性，在努力做出改变，希望能让手下的同事分配去一些工作。

　　由于公司模式的独特性，我对团队的收益分配体系一直在调整，也没有一个很完整的模板来套取，这个和运作模式是密不可分的，在中财，我深知，勤者立家业，智者致富贵，但是角色的转换，我没有做到位，很多时候我总是想当然的认为，人就应该拼搏，人就应该勤奋，但 很多人对勤奋和拼搏的标准是不一样的。那么回报率也不一样，我拿最高要求去带着我的人去做，告诉他们最大的回报率，但实际上很多人因为各个方面的因素，实际上会大打折扣，所以换位思考没有做的很好。

　　市场追求狼性，以前我们常说，现在狼性是标配，激烈的市场竞争导致自己围着这个圈子转，其实很缺少学习，进步，思维是在很多时候一通百通的，但闭住了，就会全堵住，无法自拔。我时而思路清晰，时而混沌，其实也是和一些绕不开的痛点没有解决有关，总是给自己找理由，一拖再拖，最好的机会拖没了。