2019年已经过去了半年，回顾在半年来的得失，现将上半年的反省如下：

　　年初的酬宾从开始时的轻松，由于吕总的帮助下，经销商答应完成酬宾销量的90%，到酬宾中段经销商销量的迟缓，到结尾时的掉崖，最后勉强完成任务。从酬宾这件事上反映出经销商的态度和资金实力，深刻认识到自己网络分销商的广度和深度。要全面对下属网络分销商的培育和找有实力分销商，以分担公司酬宾销量的增量，才能更好的完成公司下达的任务。

　　在跑动零售分销商中，发现没有一套好的思路来带动经销商的积极性。要认真反思一下用什么方法才能调到经销商积极性，如从大势上还是站在经销商层面微观上的注重，认真来分析分发现分销商的难点和痛点；在产品层面上经销商需要什么样的产品和服务，了解经销商深层次的问题；怎样助销经销商，应该侧重点在什么地方；这些是这半年来的困惑，值得好好反省，找出问题的重点及怎样解决这些问题。

　　半年来工程的跑动中，经常会出现公司价格上与其他品牌竞争中处于劣势，资金上的劣势，看看同事在工程上的价格比我高销量也高，也要认真总结反思，是自己工作没有做到位还是金华竞争激烈等等。

　　这是我在上半年的工作反思，在接下来的半年中逐步解决和理顺金华市场，争取在完成公司任务的同时提高销售质量及品牌的知名度。