回顾上半年的工作总结和反省，这半年来总是忙忙碌碌，为了跟竞争对手抢市场也是拼劲全力，不光时间、精力上加大了不少投入，资金上也是不断地加大投入，在举步维艰的情况下在杜桥镇从竞争对手中抢来两个工地。但是毕竟市场千变万化，有许多始料不及的事情，而且自己没有足够的时间去把市场跑细跑精。于是乎在取得微小成绩的同时也出现了很多问题：

　　1、年初对市场的判断失误，而且也是因为资金不足，以至于现在很多产品冲量不足，现在开拓市场没有了价格优势，就变得比较被动。

　　2、对竞争对手的防范意识不够，现在竞争对手有了很多刺激市场的政策，比如我们临海市场的本地企业，伟星的价格放得很低，对我们冲击比较大。我们必须想好积极应对措施。和客户讲市场利弊，跟客户打感情牌，提高我们的服务，让客户离不开我们。

　　3、有些乡镇今年销量有所下滑，客观原因是今年乡镇自建房比较少，但是主要原因还是在自身，反思得出，因为没有从另外渠道入手，自建房少了，但是套房装修多了，没有把握好这方面的市场动向，另外一个原因是自己有时候太重感情，为了维护客户利益答应客户一个镇只放一家，现在想想没有形成有效的竞争机制是错误的。

　　4、大客户维护，没有有效的引导他按照公司的机制做市场，太迁就客户，有时候应该是有理有据的进行争论，让客户以我们公司的思路为向导。

　　5、零售市场开拓未见效果，没有找到一个得心应手的方法，虽然比去年是有点起色，但是离自己的目标相距甚远。

　　6、市政市场，年初签了个客户，有一点点成效，但是现在不是特别理想，因为他原先做其他小牌子，利润率明显比做我们的高很多，主要还是因为自己没有引导好，想办法引导他更加注重品质。

　　以上不足的地方加以诫勉，下半年重点也是从以上不足处入手，在公司的良好政策下以及公司领导的正确带领下，完成公司以及自己定下的目标！

　　不忘初心，砥砺前行，在公司百亿元年的奋斗目标中贡献自己的绵薄之力！