福州城市零售代表处上半年的工作有好多地方做的不足，需要自我检讨自我剖析，开发客户的方向不对，市场开拓的速度偏慢，新增客户的数量也没有达到自己的心理预期，有些对中财有意向但又介于不做也无所谓的那种客户，我们的办法不多，也打不到对方的痛点，感觉自己步子迈的还是不够大。

　　1、在市场上的决策还是不够果断，有时候未免有些小家子气，眼界还是不够开阔，诚如杨高峰和吴华两位领导说的，高度还是不够，视野也不够。

　　2、缺乏小区域的攻坚战，没有一块做的很透的市场，没有一个出货量超大的客户，这可能跟我们着眼于小区五金店也是有关的，毕竟小区店只是针对小区，但外面还有更广阔的天地。

　　3、对福州家装公司的定位还是没到家，没有清晰认识到家装公司的强大，光想到家装公司的风险，而没考虑到家装公司的用量。

　　4、公司新产品推广还是不够，比如说中财五金卫浴，中财净水系统等，这些都是我们的输出点。

　　5、自我反省和学习远远不够，对中财的制度政策理解的不到位，同向之间的交流偏少，缺少吸收中财文化的渠道，被动的接收一些信息，却没有主动的吸纳精华。

　　针对自己目前的不足打算从以下几个方面来进行改进和调整：

　　1、目光要放长远，站的高才能一览众山小，放的宽才能看到自己和别人的差距。

　　2、加强团队的建设，没有人什么都是空的，福州如此大的市场，没人开发是不可能做的好的。

　　3、加强渠道五金店的开发，不能老是着眼于小区店，小区店只会把我们困在那么个小地方，久而久之，把我们的雄心壮志磨平了，把我们的眼光狭小了。