古田管道代表处2019年上半年的工作有着许多方面做的不足之处，需要自我检讨自我改进，市场开拓进度较慢，市场氛围做的不够，开展经销商基数不多，特别是能独挡一面的大经销商，和自己的预期的目标有所差距。

　　首先，中财在古田和屏南的市场上份额占比和预期还是有所差距，乡镇经销商群体并不能很好的以点连成线，给配送，服务，氛围达不到预期的成果。需要继续开发更多新的经销商，让经销商如春天春笋般的存在，遍地开花。为培养大经销商打下坚实的基础。

　　其次，在古田和屏南的两个县城区内家装市场还有提升销量的空间，现在市场竞争强烈，需要我们融入到水工群体中去，通过水工了解户主购买水管的初心。让户主有品牌意识，安全意识，这样以后在市场推广，活动推广，有事半功倍的成效。

　　最后，在于开发商的合作，工地和基础建设这几方面合作的机会不多。仍需努力拓展自己的人脉，要勇于推销，提升自身的生活人脉圈子，为中财在古田和屏南所在的区域做大做强，提高销量！

　　针对自己2019年上半年的工作不足，需要改进的方面和调整：

　　1、加强市场氛围，发展大经销商。

　　2、加强城区家装市场的把控，让家装产品到客户心中有着好品牌的意识。

　　3、加强工地和基础建设的合作，提高销量。为中财突破百亿尽微薄之力。