2019上半年，在宜宾办事处开展工作，主要在宜宾、泸州地区进行客户和渠道营销开拓，有一定的突破，但效果并不理想，没有按计划完成年初拟定的目标任务要求，经反省如下：

　　一、胆大心细。以前总觉得胆大和心细是相互矛盾的，但从学开车开始，教练就会告诉我们开车很简单，只需要胆大心细就行，了解车况，细致观察，就放手去开。放回到我们业务中来说，同样需要如此，二级城市的客户有其自身的特点，业务开拓阶段需要我们根据客户需求放手去挖掘客户，方式方法可以多种；业务的过程（资料、跟单）就需要我们落到实处，每一个环节都细心的去对待。

　　二、坦然平和。好的心态往往可以对我们的工作、生活能产生积极的影响。有相当部分的业务从收集资料开始就不是那么的顺畅，各种小插曲的出现，一路上斩关过将才能促成业务的完结。这需要我们提高自身的沟通能力，学会如何去面对这一切，及时调整心态，解决沟通问题。

　　三、持续学习。活到老，学到老。我们可能因为工作、生活的忙碌而放下学习的脚步，但最终能支持我们到最后的，也往往是我们学习积累下来的东西。

　　在下半年的工作中，除了全面提升自己的综合素质外，更需要拿出狼性的一面，锁定目标、精准出击，重点解决好拓宽客户群体和渠道深度对接的问题，做好、做精、做深宜宾、泸州市场的业务。