一、反省

　　一年的市场一线工作，发现自己明显包容性不足。

　　面对渠道及客户，交谈中主观判断对方事靠谱、人对路，则细心、耐心、专心，反复磨合；反之，则易丧失耐心，就事论事，太功利。

　　面对应聘人员，容易先入为主，总是有意无意的选择与自己契合的，应聘人员的市场属性把握不足，忽略了抓住老鼠就是好猫，缺乏包容性。

　　市场工作主要是与人打交道，市场上的人形形色色，如欲打开局面，则需与三教九流皆能过上两招；若只能与同类合流，面就会窄，反映在市场工作中就是个人修养不足。

　　二、感悟

　　目前广角客户群体定位主要为房地产企业、全国性大客户。

　　云南地处西南边界，全国性大客户开拓上天然有劣势，偶有业务信息，也容易是网红客户；后续的开拓需集广角之力或与兄弟广角协同。

　　除了偶发性的一两单业务外，这一类客户转化落地，需要花功夫摸清当地生态，理清关系，抓住脉络；一方面便于方案设计，更重要的是可以增加对方对赌成本。

　　房地产企业是当前广角业务开拓的重点，全国性房地产企业在云南的分支机构目前看起来不值得花主要精力去营销，地方中小房地产企业会是后续业绩增长的主要来源，也是下半年团队工作的重点。驻点营销、转介绍等，想方设法先与地州主要房企接上头。

　　团队的客户群体定位已明确，通过渠道传递的信息往往准确性不高且临近到期，转化率不高，广角的业务特点决定了我们更适合营销终端客户，这也明确了下半年团队开展营销工作的思路，必须直面市场，直面客户，持续性的对特定客户群体进行围攻。