从一进公司，我就想，每个人的情况不同，应该有自己的营销思路和方式。我们这个业务定位应该是很明确的，一定要增加跑动数量，可惰性始终导致了工作有效性上的迟滞。在客户营销上幻想着同行能带来业务，结果总是事与愿违，跑动基本是事倍功半的状态。刚开始的那种投机取巧的方式方法是被动的，专业、经验、资源的积累都必须一步一个脚印，踏踏实实的深耕下去。你只看到人家业务是渠道介绍来的，但是却没有分析过别人的渠道是哪一层级的渠道，排除那些偶然从中介或者渠道处捕获的信息从而做成业务，而我们需要获得渠道认可的话，也需要有与之匹配的能力和价值。明确了自己的营销方向，不是一味的去认识更多的人，围在渠道身边团团转，而是不断强大自身，积累更多的终端客户。

　　以上就是我在2019年中对于自己的反省总结，希望并争取在下半年交出更好的成绩单，敬请领导批评指正。