在19年的半年总结中提出的几个目标客户到目前为止已完成四分之一。今年对于本人来说形式比较严峻，存量大客户的缺乏让我不得不再次深入市场，必须完成大量跑动巩固自己的内在实力，必须手握1-2个大客户作为自己的稳定客户。督促自己每个月完成一篇新增客户的审批版动态报告，30个短信动态报告，每个星期梳理以往新老客户的电话回访，电话拨打数量不低于20次，定期约相关人员聚餐了解下市场行情。

　　计划19年下半年完成最低目标数，其中一个为新增大客户。结合以往存量客户的业务需求，争取完成年初设定目标的2/3。

　　今年对于我来说大客户需求格外重要，我会结合身边资源及部门资源合力开发大客户渠道，迅速转化业务。自此下定决心严格按照以上的标准执行明年计划，迫使自己在明年的个人业绩方面有一个质的飞跃。