2019年是进入中财第六个年头，新年酬宾没有完成任务，而且出现同比下滑，作为代表处主任首先要承担责任，新年酬宾就像是期末考试，考试没有考好反应出来的问题肯定是平时工作的不到位及不努力造成的。

1、对于门头的广告的不重视，认为这不是工作的重要事情。但事实证明，门头广告做的好的机构销量就好，门头广告做的不好的机构销量也做不好，对于公司布置这块任务的重要性没有领悟。门头广告其实是乡镇渠道的好与坏的直接体现。

2、对于新年酬宾任务的重要性的传达和经销商沟通不够深入、不够全面，导致酬宾实际销售和预期出现的巨大的差距，2个月要新年酬宾的大部分货都销售完了，导致乡镇渠道没有有优势的价格去支持分销商，被竞争对手压着打。手上没有酬宾的子弹就没有办法去开发新客户，酬宾没有量，市场没有销量回来，所以形成了恶性循环。

以上是我的反省，针对以上主要两点下半年要做出全新的布局，努力把上半年下滑的销量尽快的弥补回来，达到同比增长并完成全年销量任务。