今年1月来到长龙代表处，长龙代表处处于厦门和漳州之间，批发受厦门漳州的辐射影响，当地没有大的批发商，最大的也就是大的零售商顺带做点批发，总量做个一多百万，比较看重利润，和厦门漳州的批发商没法比，稍微一冲货就结束了，以前我们也做过不少门头，但是没有优质客户，特别是前段时间没有业务员专门服务，基本也结束了。

现在长龙市政量比较大，特别是污水处理这一块 ，被别的地区备案和不备案做的就有几百万，现在要下大力气跑这一块，另外要培养一个三百万的大客户，实在不行引进也行，把长龙的批发支撑起来，因为长龙的一点可怜的批发零售量都是外地的经销商在做的，我除了检讨自己没有做好之外也要迅速的找到或者培养一个大的批发商，覆盖龙海长泰。

**在灌口和漳州高铁站处各设了一个仓库，把长龙夹在中间，其代理商集塑很有实力，在厦漳网点众多，经营产品也比较全面，而且现在**线管从今年年初开始一直在搞价格战，从年初的每支20中型线管2.5元每支到现在的2.56元每支（3.3米），很有价格优势，基本把小杂牌杀光了，当然我们的线管也是被他压得抬不起头来。我们20中型线是*元每支，量大优惠，比小杂牌好一点，现在我们关键还是要找到合适的批发商，借助他的渠道和配送能力往下走货，迅速打开局面。

由于我们的品牌在当地的影响力，我们目前很难找到合适的经销商，工程这块目前也在抓紧，因为前期经销商打款还等着消化库存。*工地有20万方，现在找甲方基本也罢品牌增加进去了，下一步要和乙方接触，把给排水供进去。