时光匆匆，2019年度已过半。可是对于我来说还停留在2019年酬宾发货困难的我来说真是万分艰辛，对自己的许多不足处需好好反省。                                                           

一 ：保基础销量，经销商无疑是基础销量最好来源，但是对长汀市场的鱼龙混杂，我束手无策。只有少许几个经销商在合作，但还是不能光明于白日。只要被大经销商一旦发现，就如恶狼扑食的速度解决。大家都笑问：“你在长汀又是公司业务员何需无用无能。”我也这样问自己，能得出的答案应只有无能。有时我也想着如何做好自己的市场，但是真的有点难。但在难里艰苦前行，在屡败屡开中，不断前行。

二：拓增长工程销量是所有销量中最快的一项，一人、一马、一纸、一笔，即可成事，见效快，但目前长汀的项目是小而且对产品质量要求低，经常都是供到一半又换别的品牌。定品牌时期是求爷爷告奶奶的，到施工进多一些材料的时候就又是低质产品。还好我们的PVC线管以及PVC排水在行业中价格有些优势，但有些小厂家无道德的强抢，使得我压力重重，所以工程突破也未见大的效果。

三：市政产品，也是销量大的方向。我在很多方面进军其中，但很多施工方都是以劣质产品为首选。

从以上三点看，我个人市场一直做得不好，我也时刻在反省自己要从哪个方向突破，我一直在问自己能否断续在夹缝中前行。