繁忙而充实的2019年已经过去一半，回首过去，我深刻感受到它的不平凡，2019年是中财公司百亿元年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，我们衢州营销中心全体人员在张总的带领下齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初制定的目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以提升经济效益为目的，努力朝着目标奔跑。

这半年以来，年初我们围绕酬宾活动开展工作。今天的酬宾销量相比较去年有较大提升，但我深知，作为江山市的一个市场来说，这点销量远远不够，通过走访市场客户的过程中，我深刻认识到自己不足的几点：

1.在市场布局方面，为做好品牌宣传，加深客户对中财知名度的认知，今年的线管作为主攻方面，低价抢占市场，本地**、**等小厂家的线管已经没有市场，市场占有率有很大提升，PVC排水方面，本地小厂家的价格确实也低，很难做到线管的占有率，在PPR方面，这几年**的市场份额有所下降，**的份额有所上升，**和**在服务方面值得我们去学习深究，我们也急需推出家装产品，建立服务体系，以发挥我们目前的优势抢占市场；

2.对市场经销商客户群还不够透彻的了解，归其原因，客户走访的次数不够多，对市场数据没能有效掌握，下一步工作做好走访工作，就目前的工作，针对经销商，以多了解市场动向，对原有经销商做好增量工作，开发新经销商，做到一个乡镇至少两家经销商，颜色产品错位供货，以防造成恶性竞争。

3.售后服务问题。走访经销商的同时，经常会听到有反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。其中也不乏听到对我们的不满，我深知开发一个经销商很难，丢失一个经销商容易，所以我应当种重视公司的售后工作，倾听每个客户的心声，在能力力所能及的范围内最大的服务经销商。在现阶段，有经销商反映我们中财不试压确实被其他品牌拉开档次，就目前形势以及计划家装产品进入市场，我安排一个试压人员，对于普通咖喱色PPR如果客户需要试压，那么有经销商自行承担相关费用，有抗冻系列家装产品免费试压，经销商比较认可；

4.广告宣传方面，最近一年我江山地区投入30辆公交车广告宣传，一个跨街广告以及30个果壳箱街边广告，客户对中财的认知明显有所提升。

我深刻认识到自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好地为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断地实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，再接下来的半年里，我更加努力争取及早完成2019年度销量！希望大家彼此鼓励、一起加油！