本人就2019年度上半年工作在此做深刻检讨反省。

一、酬宾工作上的不足

就19年上半年发货进度上来说，也很慢，经销商的货虽然基本发完，但是自己工程上的进度完全跟不上，导致现在才发了50%不到，还有*万的货在公司。面对这些库存，我争取做到有工程必拿，有竞争品牌，必抢。转换压力为动力。

目前，开化家装系列抗冻管已经投放市场，上半年的主要工作也在这方面着手。家装公司也有在开拓，城市零售经销商也开发了几家，试图改变这种状况。

二、市政市场方面

截止于上半年，市政销量基本为0，虽然市政工程有在跑动，但是最后因为各种原因夭折了。目前盯着一个芹阳新城项目，又半路杀出来一个公元，而且设计的产品还是公元独有的产品。在市政这条路上，深感“亚历山大”。

而且市政市场工作思路不对。老是寄希望于施工方，导致价格压得很低，而且不一定你这里出货，还要出去窜货。需要向领导多多学习，改变思路，才能在市政这条路上走远，做好。

三、办事处经营方面

在19年还是有一大部分时间用于发货，送货。然后和公司内部问题处理，没有腾出时间来单纯的做业务。家装公司也是自己跑动，零售经销商也是自己跑动，工程跟进也是自己，公司广告报销、公司备案处理。事情多了往往导致一件事都做不好。在19年下半年，我要做到专业而纯粹。

在19年下半年里我要再招一个内勤，一个送货的，把开化管道零售代表处，做大做强。