2019年上半年工作反省：

龙游管道零售代表处上半年共计打款*万元，完成率88%。其中酬宾期间打款*万元，其余市政*万元。虽然离目标任务尚差12%，也不得有半点马虎，丝毫不敢怠慢，对工作中的失误，对客户的误判，对工程的操作深刻反省。

酬宾工作：

期间满腹牢骚，认为现在政策的酬宾任务压力大，感觉自己收入与付出不成正比。之前任务每年增加完成，还不如现在新的代表处，在营销中心兄弟机构都是负能量。最后在领导的正确引导下，在最后一期冲量完成，期间深挖龙游大客户天顺水暖打款**万元，自己牺牲也是巨大的，但是还是值得的。当然这也离不开领导的大力支持。

经销商：

地摊式销售，老客户意见颇大，有一部分认为是他们做出来的，满世界放，对他们有影响。其中一经销商打款从60余万元，逐渐下降至50万元，30万元，最后降至5万元。乡下有几个客户是这里批发的，后来发现收上来的货款不止5万元，问其原因，是由其他机构串货，随时可拿，对自己来讲不要利息。最后苦口婆心教育，威逼利诱引导他打了30万元。当然也有好的经销商，第一年刚做的，现在补货。最大的影响是乡下自建房不批。导致乡下经销商现在严重萎缩现象，实属无奈。

工程：

目前在*项目，有4个标段，只做了C1标段，其余C2、C3、C4标段，目前线管都是龙财。原因是因为经销商前期没跟上，后期自己再插手就要花很大的精力。只有在排水、PPR上下功夫。湖镇东方广场110国标管报价48元每支都没谈成功，实际离成本价已相差不大，但是思路上的错误导致了这笔业务的流失。应该早点去找业主洽谈，这个教训是深刻的，以后定当引以为鉴，时刻牢记于心。目前龙游市场最大的竞争对手还是龙财，今后只有把“他”见一个工程打一个工程，才是生存之大法。

“营销很有趣，它可以赚钱”第一次去公司学习，公司领导讲的第一句话。没有白吃的苦，没有白受的累，幸福是努力奋斗出来的，我现在的一切都是来自中财，感谢中财。做市场只有深刻的去领悟，分析原因，以弥补自己缺陷，认识自己，不断的学习提高自己，壮大自己才能开创新天地！