时间过得很快，2019年上半年的工作又接近尾声。有了几年的酬宾经验，今年酬宾任务和酬宾后的助销工作还算健康有序的开展着，但是市场残酷的竞争还在加剧，唯有规划好方向和坚持才能在走得更远。

一、经销商管理方向。跟南安配送商一起开拓和维护市场已经形成一种默契，但是机构和经销商要再次发展就需要打破现有的这种固有默契，让机构和经销商都从中解放出来。之前老是担心经销商自己去报单发货写冲量怕做不好有情绪，于是都是自己亲力亲为。经销商要发展就要学着去适应公司的制度和中财文化，他们适应和接受了就更能理解公司，理解机构和理解市场，从而更好地发展起来，这对提升我们经销商的市场竞争力是更关键的。因此，下半年机构会从公司制度和政策上去引导经销商，让经销商解放了，机构就有更有力气去和市场上竞争。

二、机构的发展方向。这几年传统的房建业务已经上手，辖区的项目基本都可以参与。未来房建已经有一定的局限性，销量压力越来越大，公司要求越来越高唯有参与市政业务，进入到当地市政渠道才是机构发展的重要方向。因此，机构在下半年将系统性的参与到辖区设计院，招投标公司渠道和相关业务单位，争取市政业务有大的突破。