2019过得特别快，好似一转眼就已经过了半年。从公历年初接到通知到衢州基地上班，再到农历年后支援华财一线营销，这一切仿佛就在昨天发生的一样。

还记得初到常州时的雄心壮志，与现在的实际工作成绩完全不成正比。来之前总觉得，这么大个地级市，第一年怎么也搞个两三百万销量，来了之后才知道，作为八财的营销队伍，不光对外做营销，对内也要做营销。一个常州市，不下五支大中财体系营销队伍在跑动，什么能做、什么不能做，什么是可以商量的、什么是不能妥协的，这一切都有文章。

而且，常州作为“苏锡常”的一员，并不如想象中的那么美好：工程欠款难要成风，导致经销商都不敢做欠款生意，了解下来基本做品牌代理的要不就是手里有很强的能保证回款的关系，要不就是有厂家支持账期。加上又有本地**牌和隔壁“江阴管”的夹击，使得整个营销工作变得难以展开。

起初以为只要够勤，早起的鸟儿总归有虫吃。但是经过几个工地由于种种原因没能发货后，积极性还是受到了打击。承蒙公司领导对我的厚爱，及时带着政策和关怀来到常州，给我加油打气，才不至于失去斗志。后来经过调整，已经有了明确的方向和实施的方案，虽然这个调整期比想象的长，但是总归比意志消沉，靠瞎猫撞死耗子来得有效率、有积极性。

回首这半年，有因为客观原因没成交的工程，也有主观原因导致的失败。主观原因就是自己眼高手低，觉得从前自己有过一点点成绩、有过一点点光环，自己就飘了，基础的工作就懒得做。比如潍坊的新风工程，如果自己勤快一点，多去几次，虽然会花很多时间成本，但是结果很可能就不像现在这样不了了之。又比如之前在金华的时候的老客户，今年想拿更多的发货权，但因为自己已经离开金华市场，就懒得搭理、懒得介绍。这些毛病看似不起眼，却实实在在影响了我的成长和发展，我要谨记教训、认真改正。