转眼时间过半，但离年初制订的全年业绩目标和团队培养目标却远没有完成过半，认真、仔细地总结和思考，以下两个方面需要深刻反省：

　　一、市场方面

　　市场敏感度不够和反应调整不够迅速及时。自2018年4月22日海南实行史上最严全域限购政策后，作为广角首席没有足够的敏感度，没有引起重视，也没有预见到对海南这个经济发展高度依赖房地产的市场所造成的严重影响。只顾蒙头跑市场做业务，没有及时地反应和调整策略，也没有快速地采取措施提前布局应对。所幸从二季度开始已经调整了思路和策略，且广角业务团队目前也已经统一了思想，力争下半年扭转局面，最终完成全年业绩目标。

　　二、团队方面

　　首先，前台业务人员人才培养目标即新增五虎将和科长团队人数目标远远没有达成，究其原因，虽然广角机制中明确制订了以业绩收入作为月度考核考评依据，以倒逼业务团队主动成长，但考核标准却制订得不够严格、严谨，导致业务人员压力不够、紧迫感和急切感不够，成长缓慢。

　　其次，业务人员在业务操作及管理上，太过依赖后台、五虎将和首席，业务专业能力亟需提高。造成目前这种现状，主要是因为前期对业务人员业务知识学习及业务技能训练的考试考核压力不够，以及在日常业务实操中还没有及时的从“我做你看”转变为“你做我看”直至最后达到“你自己做”。

　　以上两方面反省的内容，是下半年工作中需要重点改善改进并且落实到位、执行彻底的。