回顾上半年的工作只能用一个字来形容“忙”，不是忙于开会就是忙于出差，只有静下心来写“反省”的时候才发现忙了大半年，效果一般般。

　　一、 关于团队

　　关于团队的反省写了不少，总觉得还是不够强，人才培养不够快，每次总结后提醒自己要在这上面多下功夫，结果总是不能令人感到满意。深入思考，培养人才和培养团队首先要建立一种体制，形成一个体系。这个体制就是要强化末位淘汰制度，绩效不达标降职制度，绩效考核奖惩制度，优秀机构晋升制度。推行干部年轻化是一项长期制度，是保持团队活力的有效措施。这些制度的总结、提炼、颁布及实施能有效提高团队士气，激发正能量，使团队保持旺盛的战斗力。但是如果没有细心梳理和总结这些制度在执行中的效果，并进行评估和改进，结果也会大打折扣。所以，我们还需要建立评价和改进制度，让这些制度能在团队中形成共识和共鸣，尤为重要。其次要建立学习的氛围和向他人学习的良好习惯。通过联合会议，实地考察等形式，组织团队间的相互学习和机构间的相互学习也很重要。6月份到西安考察智重公司对郑州几个营销中心就大有启发。今后总部要定期组织学习交流，激发大家的创造力，自我革新。最终要建立起一支学习型团队。第三，要持续有新人加入。受控编的影响，去年和今年新人招募有所放缓，对于人才梯队建设极为不利。这项工作下半年要改进。总部从制度上保障新人的培养和成长，我自己也需将此工作纳入日常工作中。

　　二、 关于模式创新

　　引进大客户作为目前扩大管道销售渠道的利器，正在有条不紊的推进中，但是有些区域，在此项工作中迟迟不能打开局面，有的招到了大客户融入效果不佳等问题不能迅速形成战斗力，不得不让我们重新来反思模式的其它形态。当前对于有些中型的机构再进一步增长带来了很大的挑战。资金和渠道都是很大的问题，在目前高负债的情况下，成本高企，竞争力下降，后续发展堪忧。解决资金问题首先要解决融资平台问题，成立股份制公司或许是不错的办法，能解决一部分机构的利息压力大的问题，也能解决融资渠道太过单一的问题。下半年需要进行尝试。让一些有闲置资金的关联合作伙伴进场能进一步扩大业务量的同时，可以有更多的宣传和推广的出口。另一种模式是仿效南方水暖亲戚带亲戚的模式在各县域市场扎根，总部给予资金上的部分支持。下半年需选重点市场推进。

　　三、 关于大市政的开拓

　　市政市场正处在风口上，我们是只是看到了，而没有取得实质性的成果，这无疑是非常遗憾的。做市政项目既要讲技巧讲专业，又要讲魄力讲运筹，非普通机构能为也。方法论无需再谈，唯有扎实推进，懂得舍得才有收获。下半年重点在一个“挖”字上做足文章。挖专业人才，挖专业客户。做几个亮点，再求全局。

　　以上反省，希望下半年能有改善。