时间进入2019年，对期货市场来说又发生了很多变化，整个市场规模略有缩小，交易额上升，但是期货公司利润率下降较为明显，又是期货的冬天来了。

　　为什么下降那么明显呢？1、期货公司的三项收入在减少；2、客户也越发了解行业，要求的也越多。

　　最近看原永安总经理施建军的介绍，关键点还是要能让客户通过你赚钱，这样你才有存在的价值，不然就是可替换的。钱是最有灵性的，只要没有能为客户长期稳定的赚钱，就算有再闪耀的履历，也会被资金抛弃。

　　如何帮客户赚钱？1、自己无投资能力的客户，资管，好的产品是最直接的方式；2、自己有投资能力的产业户，他需要你帮他搞定交割；3、自己有投资能力的个体户，面上他对你没什么需求，但是可能有资金需求。

　　第一类客户，首先需要找到好的投顾，一个好的投顾，也不可能每时每刻都赚钱，那就需要一个投资组合，FOF是个好的方向，既保护了投顾，也保护了客户的资金。

　　第二类客户，这个专业化程度最高，而且除了员工的专业化，还有公司的人脉，能为客户拿到需要的资源，这个在最近近一年分管运作部的工作中，感触尤其深。

　　第三类客户，客户粘性相对最低，能匹配做个投顾就不错了，最主要就是价格的PK。

　　选择，执行！