对绍兴市场开拓认识上不透彻，前期针对产品的模式，在价格设置、服务措施、配送承诺上不够激进。刚推行的营销模式优势不是很突出，起先对市场刺激有一定作用，没过多久，产品马上出新措施。有些措施还比我们更能吸引客户。现在，绍兴市场上我们和**、**都在服务，价格上趋于雷同，竞争很激烈。目前，**、**也出台各式各样的促销手段，服务在这几年内也逐步跟进。反思制订模式时应该力度大，让产品在价格出台后回旋余地小，一年的机遇期就抓住了。

　　对于像钱清、杨汛桥，要立足低价销售，特例特办。原先开拓了许多经销商，我们因考虑全区域整体性，价格上都统一。以至周边机构是价格洼地，许多经销商转向外面拿货。因此对待不同客户要实时沟通，变通地去适应客户的述求。