转眼间半年又过去了，回顾这半年以来很多事情值得自己反省、改进。2019年对我来说是艰难的一年，自公司推出酬宾活动以来，第一年未完成酬宾任务，以致于给全年整体滞后，虽然有客观的原因，但面对巨大压力的时候，自己状态不够，心态不够成熟，自我放弃导致结果惨不忍睹，痛定思痛，自己主观上没有坚持，放弃了积极，想的太多，计较的太多，以致于失去的更多，丢失了以前一往直前的勇气，在这几年顺风顺水中忘却了当初做华鸿、九龙园、泽国污水项目的气魄，面对大项目巨额亏损时的义无反顾、勇往直前的精神。

　　对待客户过于信赖，心软，没有给客户足够的压力，以致于最后客户比去年同期有较大的差距，2个较大的客户没有充足的酬宾，后继留下了市场的隐患，反省自己，是自己的态度不够强硬，立场不够坚定，面对客户对各种困难的诉说，自己没有把好关，吃一堑长一智，吸取这沉痛的教训，集中精力把下半年的工作做的更好。

　　在团队管理上自己也有不足之处，平日里总觉得业务员都很不容易，尽量给他们更好的条件，结果却让他们慢慢变得安逸，不思进取，安于现状，对工作失去了激情，自己的管理不力，让他们虚度了光阴，反思自己必须改变这个面貌，必须严格管理，加强考核制度，引进新人，树立优劣，增加危机意识，淘汰落后，营造团队竞争气氛，激发他们做市场的野性。

　　让机构更加独立的去经营，只有他们完全独立地去操作，在实践中才能成长，让机构负责人去独立发挥自己的特长，评估市场的风险，项目的可行性，开展市场的布局，只有经历过磨炼，他们才能走向成熟。

　　砥砺前行，做好下半年的工作，做好基础市场，实现自我突破。