一、酬宾工作情况反省：

　　1.今年酬宾做的很不好，主要因为自己的市场零售开拓基础没有打好，前两年的工作精力忙于工程、污水共治，跑动不够积极，经销商没有维护好。

　　2. 零售市场各个乡镇走的不全面，只想着跑量做工地，一心放在工地上公关应酬，做惯了工地后比较顺手，也无心去做经销商，花大量时间在工程上了，导致经销商越来越少，酬宾时才发现自己的做法不对，工程会随着工期结束，而经销商是永久的，对于市场开拓是个比较好的基础沉淀。

　　二、渠道开拓

　　1.   零售方面

　　今年主要攻心各乡镇的发展经销商，争夺门关广告，在此跑动中遇到很多问题、挫折、排斥，客户很排斥中财的价格（嫌贵）所以我想不能像以前那么传统的模式去打开客户了，不仅与客户达成共同意识，我们还提供其他品牌没有的服务和工作，比如；当客户排斥我们价格的时候，其推出我们其价格贵产品的优势及线管价格的力度，我们的配送服务，客户平时来不及送货的地方我们都能帮忙去送，以**为借口，与**是同一档次的产品，但**只能做家装，无法做工程类项目，但我们中财不挑项目，无论做家装、工程，我们会帮着客户去向客户的客户去解简产品、一起推广，在做工程又有工程价的支持，如客户店附近哪里有自建房我们会去做宣传，给客户揽生意，或者客户就是不接受我们的情况下，为了夺取客户，我们会主动给客户找自建房定下中财，从而获取客户的接受。

　　以上是我的经销商跑动部分感慨介绍，也有很多没有做好的地方，比如因路桥低价窜货，从而三番两次影响到客户的生意，没有维护好客户也失去了部份客户的信任，接下来要加强把握好窜货的影响到的生意，哪怕自己没钱赚，也要稳定好客户。

　　2.   自建房方面

　　我认为自建房也是零售方面中比较重要的一部份，跑动自建房的过程中不仅能宣传中财的知名度，还能结识很多老师头，定下品牌就会得到主人家在外的多次寻价，增加中财的曝光率。得知对方品牌的推广信息，不断改善自己的方式，大部份其自建房房东对老师头的话语比较重要，有些老师头定好了品牌给主人家，即使我们说服了主人家，主人家也不敢换牌子，生怕老师头不高兴，把自己家里做不好，要么说服了主人家老师头不同意，要么说服了老师头主人家不同意，也是困难重重，为了推进品牌每做一家会花费大量精力，利用返利的形式取得老师头的信任，利用我们用心的等待，推广做过哪些当地知名地小区项目，介绍中财取得主人家的信任，做不好的地方就在自建房的配送很耗精力，一下子一点点或几个，不马上送到又会生气，有些价格低的交给经销商也不愿意做，还不是现金方式，做完了才给结帐接下来需要慢慢改善这一点。

　　三、团队建设

　　对于管理这对一块我很缺乏自信，为了让市场进步起来，更需要加强人手和自身的意志力，自己做好榜样，带动起人也能更加优秀，宜用人才去长补短，展示优点，缩小缺点，仓储办公作为一体，更好地去管理。

　　四、自我反省

　　1. 加强勤奋，减少懒惰地坏习惯，遇到问题积极去解决，改掉怕麻烦地习惯。

　　2. 加强管理，增加人手，适当分配好工作，总是盲目在在做一些繁琐地事情，要多点时间去跑动市场，做好售后服务，养成客户地坏习惯，也养成客户的好习惯，让客户依赖我们。

　　3. 相比老一辈地中财领导刚开始走市场吃的苦，算起来我现在确实幸福的很多，感谢中财感谢领导提供的这个平台，收获的不仅是财富更是我的成长。