转眼2019年已过半，回顾这半年来的工作，有惊喜也有收获，截止到6月份已做销量**万，完成全年任务70%，比去年同期增长64%，但这半年来，在工作中也有很多不足：

1、销量虽有提高，但都是1、2月份酬宾做的 ，3月份和4月份基本没量，这主要是因为自己在市政工程项目储备上的准备不足，前期只想着把酬宾做好，市政产品量没走起来， 造成销量增长没有持续性，拖了总体销量的后腿。

2、对PPR的推广工作不得力，总认为自家产品价格过高，别人不会用，甚至不敢去推自家产品，怕会影响对其他房开产品的销售。其实是自己没有认真深入了解市场，在房开项目70%需要精装修的情况下，没有把握住机会，也没有接洽装修公司，只是在土建和水电承包方的圈子转，没有深入精装修项目。

3、大局观念不强，认为销量有所提高就行，没有对工程项目深入接洽 ，碰上一个谈一个，只是点对点，没有形成以点对面的局势，相当一部分工程自己没有接洽到，造成潜在客户的流失。

4、思维固化，认为自己只负责工程项目就行，对于经销商从不洽谈，因此自己目前没有销量稍大点的工程分销商，个人主观意识太强 ，老是单打独斗，不懂得去团结周边力量一起发展， 一起战斗，这让自己常常感到力不从心，也造成业务量提升的不快，不会有爆炸式增长。

希望在以后工作中，认清不足，找准短板，扬长避短，更好的为中财100亿目标奉献自己的一份力量。