时间一晃又是半年，全年销售任务虽已完成80%，但觉得下半年的销售压力不减反增，现对上半年的工作学习方面的不足之处需做一个深刻的自我反省。

1、思想保守，模式陈旧，依赖经销商定牌销售，工作被动，经销商是无利不起早，没有大局观，没利润项肯定不会接，不会考虑品牌效应，造成市场资源流失，对我品牌市场占有率带来损失。我应开创新模式，直接终端定牌，配合经销商垫资供货或代表处垫直接供货，为了市场占有率，品牌影响力，无利润也要拿项目。

2、业主终端网络人脉资源不够广，能够协助定牌，关键人员结识深交度不够，造就工程定牌定牌林立，质量层次差距较大，让施工方选择余地太大，使采用我品牌利润过低，采购意向被动，以后尽量往这方面多改善使劲，转劣势为优势。

3、自我挫折承受能力差，碰到困难，迎难而止， 总找各种理由安慰自己，是运气不好或竞争对手太强，没有从自身找原因，怨天尤人，接下来应自我调整心态，转换思路，克服困难，要有不达目地不死心的“无赖”精神。

4、之前重点一直在住建工程和厂房建设为主，受某些市场影响，开拓挖掘余地越来越小，（如楼盘不景气，建筑物量减少，竞争对手价格战残酷）市政工程切入严重不够（如自来水公司，暖气公司，道路建设改造等），下半年重点方向往这方面转移，多渠道采集信息与招投标办、造价公司、业主单位、施工单位等重点跟踪，搞好关系，抢占市政项目市场蛋糕，为明年销量打基础。