2019年在不知不觉中已经过去半年的时间，在这半年中给我代来很大压力感和市场情况非常困难的局面感。归其原因不是同行对手的竞争，而是铝合金代来强力的压力。今年的销量比2018有所提高，主要是在市政管道上面有所进展，在销量上也比去年有所提高。

现在的瑞安市场和浙江其它地区一样以铝合金为主，今年的销量主要来自厂房和旧村改造的工程以及在市政管道产品有所进展，销量有所提高。这使得我们很有危机感，所以我们急需寻找突破口。目前的方法只有把工作重心转移，把县和镇，旧村改造房和厂房做为重点工作以及在这些项目上推荐中才品牌的市政管道产品为重心。

公司给了我们在市政管道上的机会我会努力把握机会。目前的工作是把市政管道产品信息送到客户手上让他们了解市政产品，让客户知道我们公司有这样产品。在工程方面去跑动去了解工程上是否使用市政产品。通过手上的现有的信息资源和各种方法使自已能够完成转型，这是我要努力去做的工作以及努力去完成的目标。

中财品牌在客户心中的好口碑是中财的质量服务和我们机构多年的经营共同的结果。如果质量差，我们再努力还是会被淘汰。任何厂家的产品都会出问题，我们中财型材也一样，事后的危机公关是很重要的，处理的好会变成中财的忠实客户，处理不好会使日后的营销工作难上加难。

接下来的时间我会努力做好市场工作，尽自己最大的能力开拓市场，维护好客户关系，进一步在本地区宣传中财品牌的力度。同时也要深刻体会到自身的不足，去努力改善自身的不足之处，使自己能够更进一步。