自公司要求从型材市场转型到管道市场一年多的时间以来，新的挑战和机遇无处不在。新机遇面前必须内外兼修迎风破浪，走具有明显特色的型管共进的转型发展之路。挑战无处不在。

一是型材市场大环境竞争加剧。竞争局势已处于白热化状态，给我们这些一直奋斗在型材市场的一线销售人员带来了前所未有的挑战。

二是型材产品传统竞争优势逐步削弱。在产品上，各大厂家产品类别创新层出不穷，对我公司主打产品创新提出了更高的要求；在价格上由于我们一直在追求品质，所以无法面对低劣产品价格竞争的优惠；在机制上，由于灰色地带的存在与一些开发商，组装厂以眼前利益最大化为目的的常规思维冲突成为最大的挑战。

机遇面前结合自身工作中吸取的实际经验，下面就管型共进的转型发展浅谈几点看法：1、经营理念创新。摒弃传统的思维模式，开拓实现规模、速度、质量、效益同步提高和同期发展。既强化资本约束，又正确理顺销量比重关系，坚持发展能力与资本规模相协调，

资本占用与补充相平衡，逐步扭转资本高消耗的经营模式，走资本节约型的发展路径，拓展平台与政府，企业合作产生共进共推。

2、加快转型形式明确市场定位，在建立信任机制跟双赢的前提下，搞政企联盟这一特色方面狠下功夫，探索和实践战略合作这一长远的目标转型，突出“微利、流动、分散、推进”特色，把大型特大型项目、分销与零售业务打造成政府职能部门出面企业产品在后面的方式，主动出击成为最有竞争优势和服务特色的主营业务。

3、加快产品供给的传统思维转型，充分借鉴政府现有的管理运营方式，把握市场命脉，以客户需求为中心，及时研发开办系列合作方式。列如：实行品牌效应添加提供全方位服务为前站战略及时参与到城市建设中的主要职能部门，如城市投资集团，城市自来水公司，城市供气供暖公司等作为战略合作伙伴的一种特殊方式，加强合作又开拓各级市场；经常开展市场需求调查研究，及时掌握市场动态，针对不合时宜的方式方法及时淘汰。尽最大可能满足客户需求，寻求新的业务增长点。把业务发展的着眼点放在又好又快和均衡协调上，放在规模、质量、核心竞争力和市场美誉度的整体提升上。

当前正处于转型发展的关键周期，又面临国家对城乡全面深化提升改革的重大机遇。不只是简单的换个思维方式 ，而是要彻底改变现有的一些陈旧不适宜的经营理念、经营模式。而是急需对应新兴市场需求拓展创新思维、简化常规业务方式等诸多方面的组合再造，是对管理体制和机制进行的一次脱胎换骨的调整，是核心竞争力的有效提升。

作为一名中财的营销人员。我们应该把每一位客户放在心中最高位置，牢记服务的根本宗旨，干工作多从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，以自己的实际行动换取每一位客户的获得感和幸福感。

强化竞争意识。竞争的力量往往能让一个人促进事业的发展，它是现代社会中个人、团体、企业发展过程中不可缺少的心态和意识。有竞争才会有活力，有竞争意识的人，才会奋发图强，力争上游，实现自己的理想。能者多得的“正能量”，让竞争激发自我的活力，推进事业持续健康发展。引导树立正确的世界观、人生观、价值观、地位观、利益观；使所有与之接触的人都能够通过实践凝聚一起，让自己在稳健经营中能够持续快速地发展，相信不久的将来必能开拓出崭新的一面。