一、重要客户发展情况

上半年度所辖区域内原有型材客户需求量下滑，我机构积极开发型材客户，确保型材销量稳步前行。与此同时我型材机构积极跑动市政市场，开发市政管道客户。

二、感悟和反省

销售不同于其他岗位的工作，他面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目标。做销售要有明确的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。

在这半年工作中，过分依赖代理商，终不能营造更广阔的市场环境，业绩不彰，自己也走入困境。目光短浅，不能对市场反馈信息和潜量进行正确分析，没有市场经营的长期目标，市场操作的大局观和格局观不强，不能有效布点拓面，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广效果和力度。 　　

市政管道市场跑动还不到位，没有取得实质性的突破。在同市政客户对接时方式方法还不够成熟，导致很多市政客户的流失。在接下来的工作中，需要改变工作方法，积极学习，争取市政管道市场取得突破。