今年上半年来，我们萧山管道营销中心按照公司下达的销售指标和要求，想方设法，努力拓展渠道，较艰难地完成了酬宾任务，PE类管材销售同比下降40%。总的感到，困难越来越多，压力越来越大，销售越来越难做。反思上半年销售情况，造成这样的被动局面，既有客观因素，也有自身原因。

　　一、市政工程偏少，影响了PE类管材的销量。今年上半年，萧山区市政工程较之往年偏少，在这工程大多使用的是球墨管、铸铁管和水泥管。尽管我们做了大量工作，想了不少办法，但建设单位使用PE类管材仍然较少。

　　二、对产品性能缺乏深入了解，影响了营销效果。进中财公司从事这项工作已20多年了，但一直静不下心来学习，尤其对新产品的技术性能、安装使用有时对客户说不全面，推荐不到位。尽管每天忙忙碌碌，大部分时间在外面跑，搞接洽，但成效不明显。

　　三、人才培养不够，销售骨干缺乏，制约了市场的拓展。我们也注重了想引进有能力、有实力、懂营销的专业人才，来加入中财营销团队，但由于种种原因，收效甚微。针对这种现状，下一步，我们要想方设法，加大力度挖掘和培养管道经销商，尽快续他们做强做大。

　　以上反省，如有不妥，谨请指正。