周末独自对着电脑，回想这半年工作的点滴，内心的惶恐涌上心头。虽业绩较去年同期相比有了很大提升，但对目标客户开发推进方面进展较缓慢。有深度的客户不多，更多的还是停留在表面，深度营销缺少方式方法，对客户的真正的需求了解的过于片面，把握不了关键人，客户真实的负债情况了解不全，想到这里内心感到很惶恐。

　　有效客户的数量多少决定了业务人员的生命线以及在平台发展的前景，而作为一名五虎将，公司给与了更多的优势与条件，更要以身作则去冲击市场，想尽一切办法快速的切入到拟定的目标客户当中，同时结合身边的资源，多方面去把握住客户，遇到堵点时懂得借力，快速地化解掉，不能拖着不去想办法处理，成功营销案例的经验是可以借鉴的。另外加强自身的学习能力，不同的行业有不同的行业属性，行业不同风险点也会有所不同，不能盲目的生搬硬套，只有真正的了解这个行业这个企业，才能更好的做到有的放矢，设计出来的方案才会将我司的风险降低至最小，自身的能力才能快速提升。今后要抱着咬住目标客户不放松的态度去营销，坚持重复文化，让目标客户最终落地成交。

　　以上是我的反省，不当之处请领导批评指正。