在中财已有3个多年头，任时光匆匆，业务不放松。现做出以下反省：

　　1、依然不够勤奋刻苦、没有充分利用时间开发新客户，跑动地区狭窄、跑动方向单一，导致新开发客户数量少，开发客户规模小，最终导致业绩不理想；

　　2、业务转化率较低，前半年对接多家企业，但落地业务极少，反思认为主要是营销不到位导致的，过去的营销手段较为单一，遇到不好接触的客户往往就很难再深入对接，因此错过很多成交机会；

　　3、招聘不到位，团队内部人员依旧短缺，无法对肇庆及周边市场进行覆盖，导致信息对接到位、不及时；

　　4、大客户维护不到位，今年上半年大客户较去年同期有所下降，有部分需求没有及时转化，反思认为是核心财关系不到位，导致没有落地；

　　这四点，总结起来就是体现了我的懈怠、不用心，在这里我要做出深刻反省，市场是公平的，在中财，你付出多少就能收获多少，不用心思考、不勤奋跑动，市场就会以沉默回馈于你，而沉默是市场对业务员最沉重的打击。

   接下来我将克服慵懒心理、用心开拓市场，具体做法有：

　　1、提高要求、不给自己设限，不断地培养自己对业绩的渴望；

　　2、敢于挑战困难，将“不可能”“很难搞”这样的负面词语从字典中删去，不管对方多难接触，只要有成交机会就想尽各种办法去突破、去成交；

　　3、开拓眼界，去开拓更多行业板块客户，尝试更多类型的项目，既提升自己的业务水平还拓宽自己的人脉圈，让自己能够像水一样融入市场的各个角落，去发掘潜在的成交机会。

   以上是我的反省总结。