近半年来，业务停滞不前，成绩不尽人意，上报的项目中成功操作的屈指可数，烦躁迷茫时沉下心思考目前的状态，归根结底就是没有核心客户，经常接到的信息都是属于偶发性的事件，质量自然不高，所以落地几率低。

　　为什么没有核心客户呢，决心的问题，日常跑动被动式等待业务的到来，而没有真正去挖掘有价值的客户资源，碍于面子不好开口，没有阔出去的决心，碰到阻难就退缩，缺乏攻坚的决心。

　　现已深刻认识到自身的问题所在，要改变心态，不能再停留被动等待状态，要主动出击，找出核心客户，动用可延伸的资源去认识、维护。真正能帮助到你的资源才叫资源，否则仅仅是认识的关系，用好资源，把资源转化成利益，才有后续的一切。