光阴似箭，一转眼入职已超过三年，回想刚刚来中财那会儿，由于是跨行业过来的，自知先天不足，于是铆足劲儿，拼了命的跑，整天忙忙碌碌，虽然效果甚微，但是一点都没影响自己的信心，总是相信总有一天，皇天不负有心人，能够早日开单，能够早日变成富婆。这个想法也一直支持着我在中财走下去，因为我看到了身边的小伙伴一个个脱贫致富。

　　可是不知道什么时候开始，我慢慢变得自由散漫，自欺欺人。虽然跑动方法已经不是三年前的人海战术，见庙就拜，但是明显没有三年前的干劲，虽然业绩上取得小小的成果，但是自知客户单一，其他充其量算是业务根本算不上客户。跟进中的其他客户由于时间节点或者维护未到位，始终没有落地。早期跑动的大部分渠道都丢掉了，除了少部粘性较高的转介绍能力也始终不如意，这个也是领导长期强调的深度。静下心回想的时候，我非常惶恐。我害怕有朝一日这个客户不再需要我了，我的客户出现断层，我的业绩会青黄不接，更害怕有朝一日公司不需要我了，我对公司倾倒的感情，付出的努力会毁之一旦。

　　希望自己能早日铲除思想上的毒瘤，多自查，多反省，继续努力，不忘初心。