回顾上半年的业绩，只能由4个字“惨不忍睹”来形容。

　　中间我不断的在反省自己到底是哪里出错了，为什么会有这样的结果。归根到底还是一个持续性及客户方向这2大问题。客户往往我都是认识了，停留于表面的认知，却没后续持续性的跟踪维护，深入了解，到了客户有业务需求的时候而不自知，就把客户白白拱手让人了。

　　再之是客户群的问题，往期积累都是跟进渠道转介绍客户过来，分析：其一客户体量都较为单一，后续没什么持续性的业务可转化；其二就是转介绍的人员都没什么决策权，不敢轻易介绍资质较优的客户群认识。

　　以上2大问题让我深知现不转变营销思维及方向的话，那么对于未来的业绩将是无法达成的。所以在接下来的半年内将鞭策自我，在客户上做到，像氧气一样，让他们时刻都需要我们的存在；在渠道上做到深入关键人，先给予再合作，统一战线，面向市场，为后续合作做铺垫，一步一步向年初定下的目标前进。