总结、反省2019年上半年工作，酬宾是绕不开的命题，2019年南方总部的酬宾工作做的是不合格的，这是近年来南方总部酬宾工作最为吃力的一年，也是让人压力最大的一年。但是不管原因几何，结果摆在那里，没有做好是事实。

　　反省其中的原因，管理机构没有严格的执行公司、总部的政策和思路，总部层面也缺少监督，这与我本人的管理方式有关。在贯彻执行过程中，我要反省的是少些苦口婆心的教导，多些量化具体的要求以及措施。

　　南方总部的市场区域比较宽泛，各个区域市场发展各有特点，后续市场要想保持更好的增长，原来粗狂式的发展已经很难适应日后的增长目标。因此，针对不同的区域要制定细化的方案，市场的管理也要更加精细化，这点是当前我需要提升的，在日后的工作中要有充分的理解和认识。

　　前面的发展南方总部取得了一些小的进步，过程中机构或者客户自身也得到了发展逐步壮大。但是在发展过程中也掩盖了一些问题和矛盾，部分地区机构和客户相处的并不融洽。通过对市场深入的了解和走访，有些问题得以发觉和暴露，说明之前在机构发展和客户发展这个方向上，我们还有欠考虑的地方，对机构的管理，对客户的扶持我们还需要明确方向，做得更加精准才行。

　　关于公司文化贯彻和思想统一方面，尤其是针对一线机构层面，需要思考和反省。近年来，很多机构更加专注于自身项目的跟进，在市场建设尤其是经销商渠道批发方向上的发力不足，导致部分区域客户开发工作迟缓，与公司着力开发大经销商的方向有所偏离。在文化建设、统一思路、统一认识上，需要从我做起，一步步贯彻落实到一线机构，与化建业指导思想政策方向保持高度一致。

　　市场问题不止一二，对以上问题的思考权作反省。