时间过得真快，半年又过去了。忙忙碌碌、时喜时忧，期间心焦气躁、患得患失的感觉一直挥之不去。

　　现总结反省如下：

　　1、盲目乐观：一季度的销量结构，让我产生了错觉。忽视了重要市场及相关渠道的持续建设，直接后果就是专业市场增长乏力。同时，在重要的招投标环节，以为一切尽在掌握，实际是一着不慎、满盘皆输，导致数个项目出局，其中两个项目被直接废标。

　　2、销售渠道及产品结构单一：PE、PERT两类产品占比近85%。其实在市政农资领域，适合我们的机会并不多，过于单一的营销渠道，不仅存在着巨大的风险，同时也不利于公司品牌的建设。虽然有了这种意识，但在工作中，还是有着得过且过的潜在意识。

　　3、眼界不宽泛：黑龙江及蒙东地区，有着巨大的农资需求，有些产品就像是消费品，一年一换，比如灌溉。年年供不应求，这两年我们都接到蒙东地区市场的多次咨询，但都被我们无情忽视了。直到近期，我们发现，个别管道企业的销售结构已经进行了相关调整，并都取得不错的效益。这应该成为我们未来发展的一极。好在这种认识现在还不晚。

　　依赖性强：现在每个月我好象更加关心型材的产能与销售，因为它能给我带来眼前巨大的效益。这太没有出息了。打铁还需自身硬，还是在自身造血功能建设上多下下心思吧。