又到了一个半年度的工作总结与反省时候！回想2017年10月到一线市场部门，已经一年半的时间过去了。从2017年的过渡期，到2018年的发展期，再到2019年上半年，业绩水平差强人意。究其原因，总结以下几点：

　　一、17年转回市场时，心里就自问能担当起来吗？以什么点支撑部门的业务？12年-17年9月后台客户服务、资管项目部，都是为市场部门服务支持工作，虽说基本上能市场部门满意，但从事市场拓展工作能达到一定的满意度吗？毕竟和一线工作脱离时间有点长了，虽说早些年也在一线市场滚打过，但产业客户基本没接触过，这么一大块短板现阶段很难弥补。在资管项目部的工作经历，让我看到一丝曙光，可让我绕过产业客户的短板，以资管业务作为部门的业务主线。

　　方向确定，心动，行动。

　　二、18年上半年前，部门人员配置相对比较合理6人，新老搭配，通过参加相关会议、拜访私募基金机构、投资公司、证券公司等，建立了一定的投顾资源，对接过一些项目，虽说无果，但跑动量还是有的。下半年人员断断续续的离职，最后只有两个人了。外出接触量直线就下来了。

　　三、19年上半年对接资管项目感觉成功率比较高的，项目规模还算大的，如能落地，部门业绩可到五六千万，当时满怀希望，但都无疾而终，做着做着就感觉心生怯意。反思原因，还是缺少可靠的资方和销售渠道。

　　综述以上几点，业绩差的原因，还是在于跑动少，资源积累不够丰富，业务类型单一，心态怠慢。

　　希望下半年这种现状有所改变，业绩上个新台阶。