本次反省对照自己年初立的flag进行自我检查反思：结果导向，市场为先，用好广角六大机制，以人为本；换“维”思考，不破不立。

　　一、关于结果导向

　　上半年广角业绩相比去年增长较大，半年的业绩超过了去年全年的业绩，从结果上来说也还算过得去。当然横向比较，和优秀广角还是有很大的差距，需要继续努力。

　　二、关于市场为先

　　广角上半年继续倾注一切力量以市场为先，聚集目标大客户，包括资源倾斜及提升服务水平和质量，以增强客户粘度，从目前客户储备数量上以及几个目标大客户产生业务需求上来看，有一定的成效，但最终业务都还没有真正落地，下半年需要更深入地分析原因，研究对策，力争成功突破。

　　另外，广角业务过度集中，其实业务方向上还有空白，上市公司业务也非常薄弱，虽口号在喊，但落到实处的动作还不够。下半年需要切实加大空白和薄弱领域的营销力度，寻求多个收入增长点。

　　三、关于广角机制

　　经过几年沉淀，广角六大机制总体上运行顺畅。市场瞬息万变，各项机制在大方向和原则不变的前提下每年会随着广角发展的方向，尤其是针对“补短板”会做一些修正和补充，以便起到更好的规范和激励作用。上半年广角业绩相比去年有较大增长，帐面业绩还过得去，但客户转化还是不足，除去市场硬伤这一客观原因之外，我认为主观上也是有很大原因的。拼价格是最低级的营销手段，但价格一定不是唯一决定因素，“比你贵还比你卖得好”才是我们致力追求的目标，说明我们在如何提升营销水平上需要多下功夫、找原因、想对策，不能过多地让客观因素框住自己的思维而不在主观上作努力、想办法，因此，内部培训、训练、考核激励机制方面还有很多功课要做。

　　四、换“维”思考，不破不立

　　主要是指在选人、用人上，思维是换了，配套考核机制也设置了，但现状还是没有大的改观，资源型、营销型人才难招，年初设立的目标要在半年底之前把内务部搭建起来没有实现，虽也多个渠道在物色人才，但一直未有合适的总监人选，内部团队成长也慢，故目前这一问题还停留在思想上虽“破”但行动上还“立”不起来的状态，而且思想上可能也“破”得不够彻底。