通过半年时间的工作，我认识到自己不足之处的地方，需要深刻的反思和总结。回顾一下上半年自己的业绩主要靠老客户支撑，这里面固然有一些客观因素，但主导原因还是自身：  

　　一、在业务开拓上没有找对关键人，形式上浮于表面，未深入，处于瞎子摸象的情景，做事事倍而功半；我下一步应扩大社交范围，与各个行业的人员广泛深度接触，增加关系网络，并加大关系投入。 

　　二、对同行公司应加强沟通和了解，这样可以更多掌握市场动态信息，提高对市场的嗅觉，更好防范风险。在实践中多总结，多思考，多学习，消化后反馈到本职工作中。

　　三、处理工作中思路欠开阔，解决方式不够灵活，技巧不是很丰富，这有待于向其他同事虚心学习。

　　四、工作态度情绪化，做事偶尔不淡定，有时在工作中因为小事情容易情绪化，很浮躁，时不时抱怨几声，给其他员工造成不好的印象，给工作带来不便，在今后的工作当中应该认真做好每一件事情。

　　下半年自己要想方设法去改变，去突破，很好把握这个市场最直接的资源信息。我在企业积累上还很薄弱，如果未能在其他渠道上有突破，定是很难做出满意的业绩，需要自勉，并知耻而后勇，至此总结自己的不足，今后应排除一切困难，把握机会，勇往直前，做好自己的工作，化压力为动力完成自己的目标。