一、坚定与持续

　　2019年，我们制定的工作重心为房地产企业与全国性大客户。上半年，我们也一直坚定这一方向，并超额完成上半年业绩指标。但从操作客户数量来看，明显存在不足，太过集中。事实上导致这种情况出现的原因有两个方面：一方面，上半年我们一直按照公司实战训要求定期开拓与营销客户，持续性是够，但深度不够；另一方面，上半年的业务上报也相对较多，但由于审批标准等因素导致业务未能顺利操作。如果我们的营销效果好的话，也许部分未批的业务也能顺利转化。

　　二、团队成长

　　上半年整个团队都在忙碌中度过，在持续不断地调查业务、操作业务中。业绩提升的同时，成员间业务能力也出现严重分化，具备主动性学习能力的成员业务能力提升较快，反之部分成员缺乏主动性，业务能力也难以获得提升，在遇到业务时也不具备独立业务调查与操作的能力。因此需要充分调动与培养团队各成员的学习主动性，提升业务能力，优胜劣汰，促进整个部门的良性可持续发展。

　　三、期许

　　在接下来的工作中，我们仍会坚定工作方向不动摇，同时重视团队成员成长，注重营销深度与技巧，进而提升部门综合素质，尽早完成全年高限任务指标。