中财速度最直观道场的六安基地开发展局半年度营销会议，连续两天早上4.30分因酒精作用起床跑步，每天看着红日初升，喷薄欲发，想起来梁启超的《少年中国说》，有感而发微信朋友圈一条。

　　红日初升，其道大光；

　　河出伏流，一泻汪洋；

　　潜龙腾渊，鳞爪飞扬；

　　乳虎啸谷，百兽震惶；

　　鹰隼试翼，风尘吸张；

　　奇花初胎，矞矞皇皇；

　　干将发硎，有作其芒；

　　天戴其苍，地履其黄；

　　纵有千古，横有八荒；

　　前途似海，来日方长。

　　中华民族的伟大复兴，在奋斗中。奋发向上的团队，正能量的朋友，为行业进步合作的客户和伙伴，总让人觉得少年的血液在流淌。

　　静下来的力量，让人更容易感应到天地之道；反省的彻悟，让人更清醒的找到螺旋上升的方向。借着清醒的头脑，对近半年的工作格局、路径、管理和执行落地方面进行反省，有如下几点感悟。

　　（一） 关于目标指引

　　道生一，一生二，二生三，三生万物。百亿元年，在集团董事局和化建领导班子的高瞻远瞩领导下，积极明确的市场策略指导下，全体成员的共同努力下，衡山总部取得满意的高速增长。想起来李总常说的，中财发展市场发展人的企业文化和经营理念，我们要打造想做事、能做事、做成事的团队。

　　衡山总部不缺想做事的人，特别市场部们奋勇争先，在对化建能产生催化的建设性特殊渠道和领域都有开拓突破。多个特别市场部对我常常提出要求，要从顶层给寻找更多有效资源，他们都如饥似渴。反观我对大家提出的资源要求和落实发展局布置的任务的时候，有时候又会有失偏颇，直到我们有策划处的特别市场部自己内部对全年重新设定新的目标的时候，我才觉得目标指引的效果，要和资源指引同步匹配，这样才是运营一个营销团队效率的方法。

　　百亿在望，如果我们的创新和把握市场需求的能力也在随之提高和同步，我们应该来思考百亿到两百亿，哪些开拓的渠道会是打开一扇窗，哪些盲区的渠道还没有涉及，在中财大平台二次创业的浪潮中，多产品线创造，激发人人想当将军的目标指引是自我实现的路径，这样才能对得起发展的平台，对得起百年未来之变局的大时代。

　　（二） 关于执行动作

　　衡山总部是李总全员营销的创新实践总部，能在市场业态和需求的变化中去落地变现新产品和新需求的匹配，也许就会找到不少放鸡蛋的篮子。由于市场部各有侧重，我在半年度总结里讲，专业市场部成功的最大特点是清零拓新，不断的给自己已打开的渠道边界清零，然后在盲区的渠道去探索实践。所以衡山总部少有稳定的要行如大河有水小河满的市场体系，我们常有的是，是否在新领域的头部企业的研发互动中和源头性建设中有所动作，有所进展。

　　一直伴随着这样的认识，在想打造的装配式领域和特殊渠道头部企业的研发互动中，做执行体系的动作却少了下来。近日广州的一个配送商和我一席茶话市场，精到却让我反思。她说：厂家的产品在留给经销商操作利润大的时候，就是制造推力，我们肯定拼命推；但如果价格空间不够大，你厂家和我们的工作重点肯定是去制造用户端的拉动力，有拉动力的时候，推力小一点也能做。

　　执行动作不是单一的让我们点对点把这几个客户做好，而是考虑在发现一个新渠道新领域需求的时候，思考怎么去运作有推有拉的小生态。广阔天地大有作为，广阔的是面，是立体，是认知，是系统。从百亿到二百亿，既要清零拓新，更要通过市场推拉运作制造一个系统，通过系统来产品优化，通过系统来让团队有杠杆。家居圈现在也常常说一个名词叫新零售，我想这也是说我们的执行动作，在系统动作上能不能打出组合拳。反省自己的是，衡山100+N计划的层面执行动作还不够高，还不够大，还需要更加立体。

　　（三） 关于管理赋能

　　今年的EMBA很多课程里总是流传一句话：组织平台化，领导赋能化。这是一个横向纵向向立体信息化高速发展的社会阶段，每个人面对碎片化的信息爆炸，每个人要都希望像是细胞一样被组织赋能。管理赋能像是这么一个比喻，如果我们要造一辆马车，马车上拉的物品刚好够马车承载，马车原来的马匹在原有的指令型管理动力下刚好达到临界点，那马车就会跑不起速度，满足不了发展的需要。领导赋能化恰恰像是给马车制造新的马匹，或者升级马车为机动车头。车头大了，马车自然也会更大。

　　赋能可以是给市场部创造条件；赋能可以是给大家打开认知；赋能可以是给市场部描述源头和需求的画像及实现路径；赋能可以是给大家顶层设计思路和顶层资源，赋能也更像是给大家制造牵引感。想一想这半年来，跑得快的特别市场部都是比总部节奏和制造团队牵引感更大，目标更高；跑的慢的市场部很需要胜于易胜完成小目标。总部在对每个市场部的帮助和牵引上，做的工作还不够。有牵引感的市场部需要更大的车，走的慢的市场部则需要更多的马匹。既要管，更要理；既要思考变大的马车，更要给新的马匹。

　　营销创新，开拓进取；百亿元年，只争朝夕！