半年度营销会议在即，按照城市零售市场发展局今年“打造体系，聚焦终端”的主线工作，上半年总体工作推进又前进了一大步。李总一直强调，我们要从市场和业务的本源着手来打造我们的基础工作，从而获得销量稳步持续性的增长。借此对一些工作的思考如下：

　　1、终端的基础工作，是销量的本源

　　我们想要盖高楼大厦，不能只是憧憬，而是要一砖一瓦的实际去建设它，想要获得持续销量增长，仅靠我们团队的渠道推动是有限的，必须去建设终端体系，并依靠这个组织体系的力量自我推动。PPR产品的推动，终端之一是水工，要形成水工体系+分销体系+经销商体系三者都要打通。这三者间，关键是水工体系，而水工体系的核心是水工政策和确保兑现。把这个核心做好，才是正道。终端之二是小区，小区是主战场，业务量拦截，无论是客户还是我们，要把触角深入小区，就像俞总时常告诫的那样，“小区是一个主战场，要到小区拦截，转化水工，开发小区分销店，开发家装公司”。

　　2、节点工作考核，是团队管理的本源

　　考核要具体，要明确，要对应。没有过程肯定就没有结果。我们提倡过程用心和认真，但我们通过考核来对应检查，团队工作永远是做那些被考核的，而不是做那些被要求的。

　　3、保持学习能力，是工作提高的本源

　　对营销的学习，对同行的学习，对行业的学习，知其然并知其所以然，才能逐步提高工作能力。营销工作是很枯燥，但同时却又内容丰富多样，虽方式方法变幻但学习才能融会贯通。

　　4、思维观念改变，是执行力的本源

　　思维决定行动，思想重视并认同，同时认真执行，遇到问题再做调整，朝着目标前行，这就是执行力。思维固化观念不改，工作还没开始，就一堆的问题顾虑，左思右想，利用自己所谓的经验主义不认同甚至反对，最终导致执行不畅。所谓的提高执行力，先从改变固化思维开始。