弹指一挥间，2019年已经过去一半，上半年泰山总部整体市场发展离预期有较大偏差，特别是Z-HOME、PPR、地暖产品没有实现预期增长。现从以下四个方面对2019年上半年工作进行总结和反省。

　　一、工作效率不高，工作成效不足。

　　个人的工作只是看起来很努力，看起来一直在出差，一直在拜访经销商、分销商、家装公司，一直在小区宣传、沟通水电工。工作思路、工作方式没有太多的创新，相同的办法，面对变化的市场没有工作成效。个人分析，还是自己的学习不够、自己的积累不足，工作思路没有及时进行有效调整。导致努力没有收到有效的工作成效。作为总部负责人有这样的不足，泰山总部市场部经理、组长、业务员肯定也有这个困惑。所以，成功需要努力，更需要学习、积累、创新，只有这样才能保证我们的工作成效。

　　二、团队组建不足，团队工作没有体系。

　　泰山总部除天津外都是小团队，工作的方式主要就是自己开发、自己管理、自己服务，包括天津团队也是如此。如同NBA比赛一样，个人的单打只能是在某一个时间段有用，但是要想取得最终的胜利，还是需要团队共同努力、相互配合、相互成全。下半年工作，必须加强对于团队整体工作的引导和考核。

　　　三、家装公司渠道开发不足。

　　19年Z-HOME产品销量下滑，本质原因是家装公司渠道的下滑。泰山总部今年没有新增有影响力的家装公司，所以销量增长乏力。从总部到市场部，对于这项工作坚持的韧性不足，而且没有家装公司渠道的资源和思维方式。作为我个人来讲，要积极进入各地家装公司圈子，提高格局，拓展眼界，改变思维。

　　四、市区市场开发不足。

　　泰山的销量结构基本就是郊区或郊县销售PPR，市区销售Z-HOME，无论是市区还是郊区郊县都没有得到有效且充分的开发。市区有稳定Z-HOME销售的只有青岛和石家庄。泰山总部主要城市大连、天津、青岛市区基本没有PPR和地暖销售。市区开发明显不足，市场部团队对于市区的开发内心存在畏难情绪，认识导致开发不出的结果。下半年要加强对于市区的开发工作，坚持对于市区优质一级经销商的开发。在没有一级经销商的时候，要坚持对于水工和优质分销商的积累。人员方面，长期没有开发成效的区域要尝试安排新的人员进入市场开发。保证团队对于开发的信心、对于工作的热情。

　　2019年是公司百亿元年，对于泰山总部每一个成员，都是充满机遇的一年。我们一定要保持必胜的信心，坚持基础工作、坚持团队管理，取得2019年市场的最终胜利。