近半年里整个总部暴露了很多问题，团队、渠道、销量、思路等等方面都有所体现。

　　在团队方面出现一些市场部严重违规违纪现象，特别是市场部负责人出现的情况更加使得我惭愧和自责。负责人思路走偏带来市场部方向和态度上的问题，也导致很多工作的连环反应，甚至恶性循环，在此我个人在管理上体现不足，需自省。对于市场部管理严格的过程中只在表面，但真正说过，要求过市场部有没有执行或者做到我没有深入彻底去追巡。管了没有帮助理清思路，这是目前出现的问题。就像李总所说，好的管理你盯着他和不盯着他的状态是一样的，都是能执行到位。在管理上我还需不断的提升自我，修炼管理本身的意义。管理过程中，公司文化宣传中我也灌输较少，没有利用公司本身文化去做团队的管理和制造团队凝聚力去带动团队，一个好的团队必须以公司本身的企业文化为基础，这样才能更切合的传达和执行公司意志。所以在管理方面个人还需在人员培养，团队正气，执行力，凝聚力，归属感等等方面下功夫，更不能止于表面，多关注细节，对于原则性问题绝不妥协。

　　在渠道和销量建设中体现后力不足，虎头蛇尾的感觉。酬宾结束动销工作开展后总部从发货率、开发数量、新渠道开发等角度都未能有好的表现，特别是新渠道拓展问题，自身较为坚持渠道工作为主开展，但由于酬宾渠道本身有一定饱和，市场部在新渠道不开发情况下导致渠道产生销量的路线单一，连续几月出现销量困难，所以对此而言越成熟的渠道对于酬宾后遗症的问题也越大，还是需要有一定边缘产品的支撑做销量，在此需自省。

　　在渠道数量增长上明显不足，虽然客户质量在提升，但整体我们也淘汰了很大一部分客户为代价去整合的，新渠道增加不足也是目前到来的一个较大的问题。

　　在思路上，对于终端的认知有所提升，从渠道工作逐步转移至终端中我们采取了很多方式方法，终端工作的开始也是一个新领域的拓展，短时间内我们遇到了很大的困难和挑战，往往我们把方向转移到终端，却体现不了直接的效果，也导致面上的工作很难跟上甚至脱节，整体看终端工作比渠道更加耗费资源，人力，物力，甚至需要长期经营才能体现的工作，零售真正的意义还是在于终端，所以终端工作还是需要公司的支持和方向性有目的的推进。

　　总的而言，在半年里做得不好，对于工作发现你越了解一些，你自己越觉得认知不够，多学习，多研究。