时间如梭，转眼半年已经过去。现在来回顾半年来对自己工作的评价，不是很满意，销量完成的也很一般 ，知道自己需要改善和学习的地方还有很多，下面就半年度工作中的几点不足进行深刻反省。     

　　1、新年酬宾结束后，二个新客户出货慢，没有及时的进行疏导与沟通。这是我值得深深反省的地方，作为一个区域负责人我这样是不作为的表现，来年一定会以此为戒，不会再出同样的失误。

　　2、市区分销开发慢，没有根据客户不同的情况各自制定跑动方案。没有成功引导客户创建团队。在此感到自己的不足和要学习的地方实在太多。下半年肯定一定会解决这一系列问题，鼓励客户创建团队，大力开发分销市场。

　　3、工程这一块的话，主要是错失了中南春溪集这个项目，本来是有很大希望的，由于沟通这一块有点小不愉快，后期没有着重去跟进这个项目。我觉得做为一个销售人员还是要经得住打击，经得住比较，要有越挫越勇的精神。

　　接手常德市场差不多快一年的时间了，效果还是一般。也是在边了解市场 ，摸索市场吧！到底什么样的方式才适合中财在这个市场里变成强者，到底我们需要什么样的客户？下半年的主要工作方向还是如何引导客户做市场，消化库存及开发市政客户及工程客户，为来年酬宾做好充分的准备。